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复购率低 减脂营开始拥抱线下?

2018-07-10 10:45编辑:hayougou.com人气:


  复购率低,减脂营开始拥抱线下?

  线上减脂营受追捧,也成健身房增收新模式 动辄上千元减脂方式受质疑

复购率低 减脂营开始拥抱线下?

1月25日,消费者根据教练指导进行减脂训练。见习记者 黄亚苹 摄

  20克蜂蜜、200克水煮玉米、1个水煮蛋蛋白,总计卡路里457千卡……这就是长沙23岁市民鲁小姐的早餐明细。参加了线上减脂营的她,每天都得按照“健身顾问”的要求“晒”三餐和运动记录。

  不用泡健身房、不用节食的线上减脂营受到“虚胖”一族追捧的同时,也成为线下“小而美”健身房增加营收的新模式。不过,这种动辄上千元的“自觉式”减脂方式也引起消费者质疑。

  ■见习记者 黄亚苹

  动态减脂营订单环比增长50%

  “报名缴费988元后,客服会把你拉入当期的减脂微信群中,陈述自己的减脂目标是第一个步骤。”1月29日,鲁小姐一面向三湘都市报记者介绍减脂营模式,一面计算早餐重量并将数据输入指定的小程序打卡。

  鲁小姐口中的线上减脂营,是指有督导每日记录用户打卡数据,健身教练发布每日健身任务及练习视频的减肥项目。用户需要做的,就是按照要求上传每周身体围度变化数据、严格按照食谱用餐以及完成固定格式的打卡任务。

  2017年以来,这种提供全流程三餐指导、运动督促的付费项目也出现在线下健身工作室中,且受到消费者追捧。

  “来电咨询和最终办卡的会员都挺多。”终极健身工作室周胜介绍,临近年关,教练有点忙,如果会员要上课至少需要提前一天预约。健盟GC减脂营产品负责人邓雨诗表示,自从减脂营项目上线后,每月环比销量都增加50%以上,“目前已开启3月份课程预售,也完成了目标的一半。”

  记者注意到,这种一对一或一对多的减脂营消费并不算低。据了解,集美健身7天15人团课的价格为688元;终极健身工作室减脂营月卡价格为2688元;而派尔健身减脂营的月卡价格为2580元,其中规定持卡人只可享受10节健身私教课。

  一份来自数据分析商“易观”发布的《中国移动运动健身市场专题分析2017》预测称,随着运动健身大数据能力的不断提升,未来健身后对于营养和饮食的搭配建议成为移动健身发展的重要一环。

  方式让年轻人把握好每天饮食

  记者从易观千帆数据了解到,截至2016年第三季度,中国活跃在运动健康App的人数高达2.3亿人,使用时长共计9.7亿小时。从用户地域分布情况来看,一线城市用户居多,占整体的39.45%;从用户性别分布来看,男性占54%,女性占46%。

  其中,男性主要以跑步、健身训练等为主,而女性则更偏向于减脂训练的软件。身材一般、不太会锻炼的女性是线上减脂营主要针对的人群。

  根据易观发布的《在线运动健身市场用户分析2016》可知,2016年度中国移动运动健康领域的用户中,24-30岁的人群最多占比37.17%,31-35岁的人群占23.19%。

  俗话说减肥无非就是六个字:管住嘴,迈开腿。很多减肥的人即使能够坚持运动,但还是忍不住想吃。在同类软件中,打开App就能看到图表形式呈现的饮食和运动记录,选择三餐和加餐的食物、克数,系统可算出食物热量,也有推荐的饮食计划,用户可根据自己所吃的食物进行勾选记录三餐,即可形成每天的饮食分析。

  探因社群模式提高消费转化率

  减脂营为何能成为消费热点?“减脂营最早出现在微博、贴吧等社交软件上,健身博主成为KOL后就会与机构合作办减脂营。”据拥有3年健身经验的黄小姐估算,从KOL成为减脂营合伙人的用户超过20个。

  公开资料显示,2018年1月10日,微博博主“人鱼线VS马甲线”成立的健身品牌“人马君”完成千万级人民币Pre-A轮融资。负责人在接受媒体采访时曾表示,其组织的线上减脂营,成功转化3万付费用户。

  “减脂营更像是减肥者的专属社交模块,有共同需求的人组合在一起,更容易营造氛围。”鲁小姐笑言,成为学员后,每天要在群里展示一日三餐,以此激发她的“厨娘细胞”,“毕竟发一些摆盘精致的减脂餐总比一大盘小龙虾要显得酷很多。”

  对健身者而言,不用泡健身房、不用挨饿的减肥模式,似乎满足需要。那么,当线上、线下入局者与日俱增,这背后又有怎样的经营逻辑?

(来源:风度男人网)

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